За последние десять лет понятие салона красоты давно вышло за рамки обычной парикмахерской или маникюрного кабинета. К тому же число салонов растет не по дням, а по часам. Если еще в 1995 году в Москве их было не более 850, ориентированных в основном на уход за волосами, то сейчас – не менее трех тысяч салонов красоты, оборудованных по последнему слову техники и предлагающих своим клиентам широкий спектр косметологических услуг.
Открытие «железного занавеса» начало понемногу менять мировоззрение россиян в плане ухода за собой. Люди имеют возможность увидеть, каким образом с этим справляются «там». Салоны красоты перестали быть чем-то недосягаемым или чуждым. Женщинам, да и не только женщинам, теперь недостаточно сделать прическу в парикмахерской, привести в порядок ногти или немного почистить лицо. В течение предыдущих двух лет резко возрос спрос на такие дорогостоящие процедуры, как лазерная коррекция, комплексный уход за телом, винотерапия и т.д. Вместо того, чтобы покупать сомнительные, но недешевые мази, кремы и таблетки для похудения, россияне все чаще стали обращаться к специалистам – косметологам. Поэтому прибыли салонного бизнеса планомерно увеличиваются, а количество салонов растет и растет.
Какую же прибыль можно получить от собственного салона красоты?
Сначала определимся с выручкой салона. В среднем она составляет от двадцати до пятидесяти тысяч долларов в месяц. После уплаты всех налогов и прочих расходов остается от трех до двадцати тысяч прибыли. Естественно, все зависит от количества услуг и размера помещения. Оптимальной общей площадью для салона красоты принято считать 120 -180 кв. м. Даже частный салон должен подчиняться нормам санэпидстанции. А эти нормы предусматривают наличие вспомогательных помещений: отдельных офисных кабинетов, стерилизационных, складов и прочих помещений, которые не приносят никакого дохода, но должны занимать определенную площадь.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В принципе, загрузка персонала в перспективном салоне обычно бывает гораздо выше. Но на первых порах вполне будут уместны и такие показатели. Эти таблицы являются просто некоторой основой к созданию вашего собственного бизнес-плана.
Теперь поговорим о том, каким образом можно увеличить прибыльность вашего салона. Конечно, это и толковая реклама,  и внутренняя организация труда, и наличие всей необходимой компьютерной информации. Но об этом в другой раз. Главное - сначала уяснить для самого себя, что же предлагает  современный рынок красоты.
А современный рынок красоты предлагает не отдельные манипуляции с лицом или волосами, а комплексный уход за всем телом. А ведь проблем, с которыми приходят клиенты в салоны – море, особенно в наш век загрязненной экологии. Это и преждевременные морщины, и угри, и нестандартная фигура – да мало ли что! А салонов тоже – море. Поэтому выживают те предприятия, хозяева которых могут привлечь своих клиентов чем-нибудь новеньким и оригинальным, чего нет пока у конкурентов. Поэтому важно не упустить момент, пока эта новинка еще не устарела. Провести маркетинговые исследования в сфере косметологии – это неплохой вариант, но если вы будете анализировать слишком долго, ваши ноу-хау может начать успешно использовать кто-либо другой.
Как театр начинается с вешалки, так и рентабельность салона красоты (да и любого предприятия) начинается с …. концепции. То есть, еще до открытия необходимо решить: что бы вы хотели предложить вашим будущим клиентам. Может быть, это будут услуги по созданию внешнего имиджа (стандартный набор – парикмахерская, уход за ногтями, чистка лица, возможно – тату, прокалывание ушей и.т.д), а может быть, ваш салон будет иметь лечебно-профилактический профиль (коррекция лица и фигуры, специальные водные процедуры). Также возможны такие виды услуг, как релаксация. Сюда входят аромотерапия, светотерапия, частично – винотерапия. А наилучшая концепция – это разумное совмещение всего этого. Но именно разумное, а не винегрет. Еще один важный момент – во всем этом разнообразии должен быть стержень, что-нибудь такое, что бы выделяло ваш салон на фоне других: уникальное (может быть, даже изобретенное лично вами) оборудование, новомодное направление. Любую, даже самую раскрученную услугу, можно обновить и сделать гвоздем программы. Возьмем, к примеру, СПА.  Из этой водной процедуры при желании можно сделать «конфетку». Во-первых, создать соответствующий интерьер каждого помещения – выстроить определенный стиль в дизайне и придерживаться этого стиля во всем. Если это турецкая баня – то создать атмосферу Востока, обычный бассейн можно превратить в некоторое подобие морского побережья и т.д. Во-вторых  – вместо алкогольных напитков предлагать тщательно подобранные для каждого посетителя полезные для здоровья отвары. Не забудьте о музыкальном и ароматическом сопровождении.
Еще одной «фишкой» вашего заведения может стать один из талантливых сотрудников, у которого уже есть своя постоянная клиентура, перешедшая за ним в ваш салон. Такие кадры стоит беречь и лелеять.
Само собой разумеется, вы сами должны решить, какая из услуг вашего заведения будет приносить наибольшую прибыль. Ассортимент услуг ко всему прочему напрямую зависит от площади помещения. Если в наличии менее 200 кв. м, то ни о каком СПА не может быть и речи. А вот более мелкие процедуры можно уместить и на меньшей территории, если хорошо подумать. Например, в массажный кабинет можно вполне поставить оборудование для обертывания и чередовать эти процедуры. Таким образом, нагрузка на кабинет будет больше и, соответственно, каждый метр этого помещения будет приносить прибыль.
Приведем пример подобной загрузки в таблице.

А теперь определим степень уровня вашего будущего салона. Не стоит начинать сразу с высшего класса. Ведь высший класс требует и высших затрат на оборудование. Оптимальным будет заведение, ориентированное на «бизнес-класс». Это еще не элита, но уже и не плетется в задних рядах. Со временем, при желании и успешном ведении дел, всегда можно будет забраться повыше. А не получится «допрыгнуть» до вершин – у вас всегда будет твердая клиентура среднего класса.
Несколько слов о доходности салона. Ведь, чтобы получить прибыль, надо сначала «вырасти» до уровня доходности и окупаемости всех первоначальных затрат. Из чего состоит доход? Выручка от процедур и продаж косметики за вычетом всех внутренних расходов. Как правило, стартовые затраты окупаются примерно через год, а уж только потом можно говорить о прибыльности.
Итак, несмотря на все трудности, вы все же решились на открытие своего собственного салона красоты. Поэтому незадолго до старта устройте себе хотя бы небольшой отдых, поскольку в ближайший год у вас не будет ни одной свободной минутки. Итак, старт! А теперь переведем дыхание и трезво подумаем: с чего же начать этот самый старт? Ведь вариантов немало, а именно на этом этапе нельзя ошибиться, иначе вся пирамида рухнет еще до начала строительства. Рассмотрим несколько реальных путей открытия собственного бизнеса в индустрии красоты.

Специалисты консалтинговых фирм помогут вам:

               
В качестве дополнительных услуг оказывается юридическая поддержка в органах надзора – помощь с приобретением лицензии, регистрацией юридической деятельности, проведение согласования с санэпидемстанцией.

E-mail - На главную